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宇成朝阳广场招商工作六大操作要点

发布时间:2020-01-17

制定再完美的招商细节,如果没有完善有效的执行力,就如空中楼阁,无从谈起。宇成朝阳广场的招商工作强化“言必行,行必果”,推行招商负责制。不是简单地以“满租”为原则,在项目开始招商前即明确招商目标,包括招商业态的组合、主力店、品牌店等等,形成清晰的招商规划指导招商工作的进行。

同时制定了六大操作要点,保证招商工作有序进行。

操作要点一:市场调查

市场调查是招商工作的第一步。需进行两方面的调查,它们决定着项目的发展和前程。

宇成朝阳广场最先做的是对目标所在市场的调查,这主要包括对项目周边的交通人流、居民收入、消费习惯和消费层次等等;另一个调查的方向是周边商铺目前的经营业态、经营状况、租金水平和经营面积等。

操作要点二:项目分析

项目的分析包括项目产品本身的分析和市场分析:

项目的物业形式分析(街铺、商业群楼、综合市场、商业街、社区商业等);

物业产品分析(铺面或铺位、开间、进深、楼层);

市场分析(租金、租期、优惠办法)。这部分要考虑的是项目适合引进怎样的商家,将来要做成怎样的一个商业物业,怎样才能制订合适的招商政策等。


操作要点三:商业定位

宇成朝阳广场在对项目进行商业定位时,充分考虑到项目所在区域的消费习惯、经济发展水平等因素来决定经营什么类型的产品。是中档还是高档还是更精细一点的商业,只有定位准确,才能在招商过程中找准目标,才能有的放矢制定招商计划,免做许多无用之功。

操作要点四:业态组合

宇成朝阳广场业态组合首先明确各种商业形态的分类,再根据各分类的特点进行业态组合。

如商铺的分类主要有:商业街商铺、市场类商铺,住宅底层商铺、百货商场购物中心铺、交通设施商铺、街铺和铺位;而不同分类需要不同的业态组合,餐饮、百货、电子、服装等经营业态如何组合排列,都是需要重点考虑的问题。

操作要点五:招商推广

宇成朝阳广场在业态布局划分之后,根据这个布局划分来进行招商。招商推广的方式主要有以下几种:

通过广告媒体宣传,这也是目前采用较多的方式,看到广告后的客户会来电来访,通过他们对项目的了解又间接影响其他客户。

人员推广,包括向外派发海报,海报的内容会更广泛且更详细,因而更能吸引人。

直接上门拜访,通过这种形式告诉他们广场的地理位置、经营模式等,想尽一切办法让客户到现场来,这是非常关键的一步,因为现场的印象会更加深刻。

操作要点六:商业物业管理

最后一个要点是商家招进来以后的物业管理,一个场子要做旺,市场环境非常重要,宇成朝阳广场有配套的规范的市场管理体系和旺场措施,如水电配套、物业管理、形象统一宣传等。这些都能保证商户的正常经营,在洽谈的时候也会给商户安全感和信心。