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宇成朝阳广场突破招商瓶颈破解招商难题

发布时间:2020-01-14

宇成朝阳广场为了解决招商难,首先在项目定位阶段就确定解决招什么样的商户问题,有针对性招商。招什么样的商户取决于项目“卖什么、卖给谁、怎么卖”。

“卖什么、卖给谁”取决目标消费群与商圈范围,“怎么卖”涉及到项目经营特色与经营理念。

从规划设计突破

宇成朝阳广场招商工作从规划设计阶段就开始,整合资源让专业顾问公司与商家参与进行。针对不同类型的商业项目,按照项目整体定位,进行业态、业种规划,然后按规划进行建筑规划设计,根据主力店与次主力店经营物业要求进行量身定做。

租金定价适当“放水养鱼”

宇成朝阳广场招商租金定价从“养商”的角度,根据市场规律定价租金。因为租金是由市场决定,如果租金定的高,承租商不买账那势必导致招商难。在租金定价上,通过打“组合拳”即通过整体价位、租金形式与付租时间的有效组合,达到招商成功,有效的完善业态业种,降低铺位空置率。

应对市场环境的变化

随着社会、经济、文化等因素的发展,宇成朝阳广场的商业模式也在不断的进行调整和变化。清醒认识到商业业态市场并非一成不变,如奢侈品的下滑和轻奢的崛起,电商零售对于线下零售的冲击,丰富的支付手段催生新的经营形式。

看竞争对手的变化

宇成朝阳广场时刻关注在同一范围的市场环境中,竞争对手的出现、发展,及时做出商业调整和优化,突出自身优势,差异化经营,从而吸引消费者。

关注品牌商的经营情况

广场开业近两年,已进入经营管理阶段,最新出台的招商规划将根据经营实际情况重新规划业态,重点关注各区域各商户的销售业绩,区域、品类、品牌的面积占比、租金占比、销售占比等数据,做到以事实为依据,用数据证实观点。

建立品牌调整机制

宇成朝阳广场在监测商户经营情况的同时,建立品牌资源储备库,对品牌进行分类排序和定级;同时建立品牌淘汰和考核机制,对业绩不佳、无法满足消费者需求及不符合项目未来规划的品牌进行直接或间接的招调;制定应急掉铺调整预案,预警招商预启动。

通过调整消灭冷区

对于业绩较差的品类,会考虑到底是品牌自身货品、形象等经营管理的原因,还是区域偏僻等店铺地理位置原因。但在拉客人到冷区、增加区域体验业态的占比后,仍无法提高业绩的,广场会考虑纠正商业偏差、重塑市场定位、硬件重新改造、软件全面升级等项目重大资产改造方式。

主动招商调整的策略

宇成朝阳广场的招商策略首先调整经营困难、商家实力小的品牌;其次调整品牌级数低、形象差的品牌;同时推进品牌装修升级、重点区域调整。